Negociation et conduite du changement

Pourquoi lier negociation et conduite du changement ?

Negociation et conduite du changement : Qu’il s’agisse d’une réticence à une personne, une idée, ou un changement organisationnel, l’art de négocier est une compétence essentielle à la communication et aux relations humaines pour réussir la définition et la mise en oeuvre de changements. Nous vous proposons ici quelques questions clés qui vous permettrons de bien avancer.

Quelle est la culture en place en matière de negociation et conduite du changement ?

Souvent la culture de négociation  lors de la conduite de changements est plutôt basée sur une vision  de combat entre leaders …. genre :

Tout est dit !

“Une question ?”  …..

Si logique du plus fort fait loi, la conduite du changement se fera certainement avec beaucoup de dégats !

 

Comment mener à bien negociation et conduite du changement

Rappelons nous les 3 points essentiels sont à considérer dans une négociation :

  1. savoir ce que l’on veut,
  2. savoir ce que l’autre veut,
  3. au pire , trouver un compromis satisfaisant pour chacune des parties au mieux inventer une solution nouvelle qui satisfait chacune des parties.

Autant dire qu’en matière de conduite du changement dans les organisations , si nous n’avons pas porté la VISION au delà du nombril de chacun , le succès est plus qu’incertain.

Astuce numéro 11  du responsable efficace et serein : Prendre le temps de faire émerger une VISION PARTAGEE

Les techniques d’animations sont multiples et nous y reviendons dans d’autres articles. Quelles qu’elles soient, voici dores et déjà les  4 questions clés qui permettront d’avancer :

Quelles sont nos valeurs actives et compétences respectives qui ont fondé jusqu’ à lors nos succès respectifs (et/ou commun) ?

Compte tenu de l’évolution de notre environnement, qu’est ce qui , pour nous, caractérisera  notre succès futur ? 

Dans la richesse de nos différences, quels sont nos points forts pour aller vers ce succès ?

Quels sont les premiers pas concrets que nous pouvons faire pour avancer?

 

A vos groupes de travail : Il n’y a plus qu’à

Belles negociation et conduite de changement  à venir 🙂

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